Позиционирование
Этот процесс позволяет определить стратегию, которая не только укрепит позиции бренда на рынке, но и сделает его ближе и понятнее своим потребителям.
Позиционирование и стратегия развития бренда – это фундамент, на котором строится успешный бренд. Они формируют уникальный образ в сознании потребителей, задают направление для его долгосрочного роста и определяют ценность, которую бренд предлагает своим клиентам.
После проведения ключевых исследований – анализа рынка, конкурентной среды и изучения целевой аудитории приступаем к следующим этапам - построение бренд платформы и плану по реализации стратегии продвижения бренда или коммуникационной стратегии тем самым выстраивая четкое понимание того, как бренд должен выделяться, в чем его уникальность и как эффективно коммуницировать с аудиторией.
После проведения ключевых исследований – анализа рынка, конкурентной среды и изучения целевой аудитории приступаем к следующим этапам - построение бренд платформы и плану по реализации стратегии продвижения бренда или коммуникационной стратегии тем самым выстраивая четкое понимание того, как бренд должен выделяться, в чем его уникальность и как эффективно коммуницировать с аудиторией.
“
В нашем, открытом для читателей, кейсе сухих завтраков Заврики вы можете ознакомиться с тем, что из себя представляет работа по позиционированию и стратегии бренда
Позиционирование бренда сухих завтраков: от сладкой привычки — к полезному завтраку
После анализа целевой аудитории и конкурентной среды собственник компании принял стратегическое решение: полностью пересобрать продукт и занять освободившуюся нишу функционального, сбалансированного завтрака для детей.
Что изменилось:
- В составе — злаки крупного помола, натуральная клетчатка и витамины.
- Снижение уровня сахара и использование мягких, натуральных подсластителей (например, экстракт стевии).
- Новая линейка начинок: йогуртовая, орехово-фруктовая, с добавлением суперфудов (семена чиа, лён, черника).
Упаковка с понятной маркировкой, экологичным подходом и героями, которые говорят на языке детей.
Многие родители относятся к подушечкам с начинкой с недоверием: слишком сладко, мало пользы, только по праздникам. Исследования подтвердили этот барьер — у целевой аудитории сформировался устойчивый стереотип, что подобные завтраки не подходят для регулярного питания детей.
Поиск ниши
«Заврики» — это завтрак, который объединяет вкус, пользу и игру. Он помогает родителям быть спокойными за здоровье ребёнка, а детям — с радостью начинать день».
Позиционирование продукта
Рациональные преимущества:
Эмоциональные преимущества:
Целевая аудитория
Родители: Осознанные, заботливые, выбирающие лучшее. Ценят натуральность, безопасность и экологичность.
Дети: Любопытные и активные. Им важны вкус, игра и визуальные герои, с которыми хочется «завтракать».
Тон коммуникации:
Для родителей: Заботливый, экспертный, вдохновляющий.
Для детей: Весёлый, доброжелательный, вовлекающий в игру.
- Натуральные ингредиенты, без искусственных добавок и сахара.
- Обогащение витаминами и пробиотиками для поддержания здоровья.
- Подходит для детей с пищевыми ограничениями (безглютеновые и гипоаллергенные варианты).
- Разнообразные вкусы, любимые детьми.
Эмоциональные преимущества:
- Для родителей: Уверенность, что ребёнок получает вкусный и полезный завтрак, который заботится о его здоровье.
- Для детей: Радость от утреннего приключения с яркими вкусами и весёлыми персонажами.
Целевая аудитория
Родители: Осознанные, заботливые, выбирающие лучшее. Ценят натуральность, безопасность и экологичность.
Дети: Любопытные и активные. Им важны вкус, игра и визуальные герои, с которыми хочется «завтракать».
Тон коммуникации:
Для родителей: Заботливый, экспертный, вдохновляющий.
Для детей: Весёлый, доброжелательный, вовлекающий в игру.
«Заврики – это натуральные подушечки с начинкой, которые поддерживают здоровье детей и делают каждое утро началом счастливого дня.»
Коммуникационные посылы:
Для родителей:
— «Утро начинается с заботы: натуральный завтрак для здоровья вашего ребёнка.»
— «Ваша уверенность в том, что ребёнок получает лучшее.»
Для детей:
— «Каждое утро с Завриками – это весёлое приключение!»
— «Вкусный завтрак, который заряжает на целый день!»
Конкурентные преимущества:
Визуальная идентичность:
Коммуникационные посылы:
Для родителей:
— «Утро начинается с заботы: натуральный завтрак для здоровья вашего ребёнка.»
— «Ваша уверенность в том, что ребёнок получает лучшее.»
Для детей:
— «Каждое утро с Завриками – это весёлое приключение!»
— «Вкусный завтрак, который заряжает на целый день!»
Конкурентные преимущества:
- Натуральные ингредиенты, без искусственных добавок и сахара.
- Обогащение витаминами и пробиотиками.
- Уникальные вкусовые сочетания.
- Экологичная упаковка, отражающая заботу о природе.
Визуальная идентичность:
- Образ: Весёлые персонажи Заврики, которые становятся друзьями детей.
- Цветовая гамма: Яркие и радостные цвета — жёлтый, голубой.
- Упаковка: Экологичная, с интерактивными элементами и обучающими блоками — состав и свойства объясняются через игру.
Уникальное торговое предложение
Обсудить проект
