Исследование целевой аудитории
Исследование целевой аудитории – это ключ к пониманию, кто ваши клиенты, чего они хотят и как они принимают решения о покупке. Оно раскрывает поведенческие модели, ценности и ожидания вашей аудитории, что помогает создать более персонализированный подход.
Преимущества:
Результат – усиление доверия к бренду и увеличение эффективности маркетинговых усилий.
В нашей компании вся эта информация собирается и системно составляется в графическую анимированную презентацию с целью последующей демонстрации Заказчику в формате очной встречи. Результаты исследований являются коммерческой тайной, однако, вы можете примерно ознакомиться с тем, что они из себя представляют и что дают, в нашем кейсе по созданию бренда сухих завтраков Заврики.
Преимущества:
- Точное попадание: предложения и коммуникации, которые действительно откликаются у клиентов.
- Рост лояльности: понимание потребностей усиливает связь с аудиторией.
- Оптимизация затрат: исключение неэффективных каналов и методов продвижения.
Результат – усиление доверия к бренду и увеличение эффективности маркетинговых усилий.
В нашей компании вся эта информация собирается и системно составляется в графическую анимированную презентацию с целью последующей демонстрации Заказчику в формате очной встречи. Результаты исследований являются коммерческой тайной, однако, вы можете примерно ознакомиться с тем, что они из себя представляют и что дают, в нашем кейсе по созданию бренда сухих завтраков Заврики.
Продуктовый маркетинг сегмента сухие завтраки для детей подушечки с начинкой
“
Ставропольский производитель сухих завтраков обратился с проблемой увеличения продаж своей продукции, а также с целью выхода на российский рынок через сетевые ритейлеры, что должно способствовать увеличению прибыли компании
Целевая аудитория подушечек — это родители детей в возрасте от 4 до 12 лет. Эта категория покупателей особенно заинтересована в продуктах, которые сочетаются с полезными для здоровья детей, а также с привлекательными вкусами, которые нравятся детям.
Основные демографические характеристики :
Психографические характеристики :
Осведомленность о продуктах : они часто принимают решения на основе рекомендаций экспертов, блогеров, обзоров и акций, что делает продвижение через социальные сети и интернет-ресурсы эффективным.
Основные демографические характеристики :
- Возраст родителей : 25–45 лет. Это исключительно активные родители, которые заботятся о правильном питании своих детей.
- Семейное положение : Продукты ориентированы на семьи с детьми дошкольного и младшего школьного возраста.
- Доход : Средний и выше среднего. Эти семьи склонны выбирать продукты в соответствии со своими представлениями о здоровом питании, но при этом готовы платить больше за продукты с добавленной ценностью, например, с добавлением витаминов или пониженным содержанием сахара.
Психографические характеристики :
- Приоритеты в питании : основной критерий выбора — это сочетание пользы и вкуса. Родители выбирают продукты, содержащие микроэлементы, витамины и минимальное количество сахара, но при этом они нравятся детям.
Осведомленность о продуктах : они часто принимают решения на основе рекомендаций экспертов, блогеров, обзоров и акций, что делает продвижение через социальные сети и интернет-ресурсы эффективным.
Составление портрета Персоны Покупателя для подушечек с начинкой
Имя : Анна, 34 года, мама двоих детей.
Возраст детей : Дети 6 и 10 лет.
Род занятий : Анна работает в офисе, большое внимание уделяет вопросам питания и здоровья своих детей.
Образ жизни : Анна активно интересуется здоровым образом жизни и развитием онлайн-сообщества родителей, обсуждая темы дополнительного питания и воспитания детей.
Приоритеты при выборе продуктов : она всегда сначала составляет продукты, выбирает только те, которые не содержат искусственных добавок, а также избегает продуктов с высоким содержанием сахара. Важным фактором является баланс между вкусом и пользой: если детям не нравится вкус, они не будут есть продукт.
Поведенческие характеристики :
Возраст детей : Дети 6 и 10 лет.
Род занятий : Анна работает в офисе, большое внимание уделяет вопросам питания и здоровья своих детей.
Образ жизни : Анна активно интересуется здоровым образом жизни и развитием онлайн-сообщества родителей, обсуждая темы дополнительного питания и воспитания детей.
Приоритеты при выборе продуктов : она всегда сначала составляет продукты, выбирает только те, которые не содержат искусственных добавок, а также избегает продуктов с высоким содержанием сахара. Важным фактором является баланс между вкусом и пользой: если детям не нравится вкус, они не будут есть продукт.
Поведенческие характеристики :
- Информация о продуктах : Анна часто читает отзывы, ищет советы на форумах и доверяет блогерам, которых она считает экспертами в области детского питания.
- Выбор магазинов : Анна покупает продукты как в оффлайн-магазинах, так и через онлайн-сервисы доставки продуктов, поэтому важно, чтобы подушечки были доступны через разные каналы продаж.
Собирательный образ Покупателя
Мотивация :
Анну мотивирует желание обеспечить детям полноценный и полезный завтрак, который поддерживает их активность в школе и на занятиях. Продукты, которые сохраняют питательные свойства, а также привлекательный вкус, будут для нее приоритетны.
Барьеры :
Высокая цена и недостаток информации о новом продукте могут стать препятствием для принятия решения о покупке. Важная информация об использовании и безопасности употребления подушечек, а также предложить акции или пробные упаковки.
Анну мотивирует желание обеспечить детям полноценный и полезный завтрак, который поддерживает их активность в школе и на занятиях. Продукты, которые сохраняют питательные свойства, а также привлекательный вкус, будут для нее приоритетны.
Барьеры :
Высокая цена и недостаток информации о новом продукте могут стать препятствием для принятия решения о покупке. Важная информация об использовании и безопасности употребления подушечек, а также предложить акции или пробные упаковки.
Мотивация и барьеры к покупке
“
Целевая аудитория подушечек для завтрака — это осознанные родители, заботящиеся о правильном питании своих детей, которые стремятся найти баланс между стабильностью и преимуществом. Продукт должен не только отвечать требованиям по структуре, но и быть привлекательным для детей, чтобы стать частью их утреннего рациона
Обсудить проект
